Interview mit Dennis Kasch,
Regional Sales Manager DACH von Yardi Systems
„Eine zentralisierte Plattform reduziert Komplexität und schafft Klarheit“
Wie bleibt Yardi trotz globaler Ausrichtung nah am Kunden in der DACH-Region?
Die Aufrechterhaltung enger und wertvoller Kundenbeziehungen – unabhängig von ihrer geografischen Lage – ist grundlegend für unsere Arbeitsweise.
Wir investieren stark in lokales Engagement durch regionale User Groups. Diese dienen unseren Kunden als Forum, um mehr über unsere Technologie und ihre Entwicklung zu erfahren, Einblicke auszutauschen und Feedback zu geben. Letzteres hilft uns dabei, unsere laufenden Entwicklungsprioritäten zu gestalten. Diese Veranstaltungen bieten Raum für Zusammenarbeit und stellen sicher, dass unsere Lösungen stets auf die Bedürfnisse des lokalen Marktes abgestimmt sind.
Ein weiterer wichtiger Aspekt, ist die Unterstützung der Communities, in denen wir tätig sind. Yardi unterstützt zahlreiche philanthropische Initiativen in ganz Europa. Dazu gehören Partnerschaften mit Tafeln, bildungsorientierten Wohltätigkeitsorganisationen sowie lokalen Organisationen. Diese Bemühungen spiegeln unsere Überzeugung wider, dass wir der Gesellschaft etwas zurückgeben und eine positive Kraft in den Regionen sein sollten, in denen unsere Teams und Kunden leben und arbeiten.
Darüber hinaus bietet unsere jährliche YASC-Europe-Konferenz unseren Kunden die Möglichkeit, sich strategisch mit unserem Team und ihren Branchenkollegen auszutauschen. Diese Berührungspunkte gehen über die Software hinaus: Es geht darum, unseren Kunden dabei zu helfen, das Beste aus ihrem Technologie-Stack herauszuholen, und sie dabei zu unterstützen, ihr Geschäft voranzubringen.
Welche Vorteile hat Ihre zentrale Plattform gegenüber dezentralen Lösungen?
Der Nutzen einer zentralisierten Plattform liegt in ihrer Fähigkeit, Komplexität zu reduzieren und gleichzeitig Kontrolle und Klarheit zu schaffen. Da alle operativen Daten und Tools an einem Ort zusammengeführt sind, profitieren die User von einheitlichen und aktuellen Informationen. Das ermöglicht eine strategischere und datengestützte Entscheidungsfindung.
Aus praktischer Sicht reduziert eine zentralisierte Plattform auch den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Verwaltung mehrerer Systeme. Die abteilungsübergreifende Kommunikation wird reibungsloser und es gibt einen klaren Audit-Trail in Echtzeit, der für Transparenz und Rechenschaftspflicht sorgt.
Das Ergebnis ist eine bessere Erfahrung für alle: interne User, Mieter, Bewohner, Investoren und Property Manager profitieren von einem einheitlichen, transparenten und reaktionsschnellen Service.
Wie setzen Sie KI aktuell in Ihren Prognosetools ein?
KI und maschinelles Lernen gewinnen bei der Entwicklung des Asset Managements zunehmend an Bedeutung. Bei Yardi nutzen wir diese Technologien, um umfangreiche Datensätze zu analysieren, Muster aufzudecken und Trends mit einem hohen Maß an Genauigkeit vorherzusagen. Dadurch sind Asset Manager in der Lage, komplexe Informationen schnell zu verarbeiten, sich anbahnende Chancen zu erkennen und potenzielle Risiken proaktiv zu mindern.
KI-gestützte Analysen können beispielsweise Marktveränderungen vorhersagen, Vermögenswerte bewerten und sogar Investitionsstrategien empfehlen. Auf diese Weise unterstützen sie Manager bei vorausschauenden Entscheidungen. Diese Tools ersetzen menschliches Fachwissen nicht, sondern ergänzen es und ermöglichen einen strategischeren und fundierteren Ansatz für das Asset- und Portfolio-Management.
Wie sehen Sie die Marktentwicklung für Softwarelösungen speziell in der Immobilienwirtschaft?
In der Immobilienbranche beobachten wir einen klaren Trend zur Modernisierung, der sich immer weiter beschleunigt. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, wollen viele Unternehmen Legacy-Systeme ersetzen und Kernprozesse digitalisieren. Diese Entwicklung wird durch die wachsende Nachfrage nach cloudbasierten Lösungen noch verstärkt. Diese bieten die für eine effektive Verwaltung von Portfolios über verschiedene Standorte hinweg erforderlichen Eigenschaften wie Skalierbarkeit, Flexibilität und Fernzugriff.
Der regulatorische Druck und die Erwartungen der Investoren, insbesondere in Bezug auf ESG-Transparenz, treiben ebenfalls die Anwendung von Software voran. Es besteht ein wachsender Bedarf an Tools, die die Vermietung, das Property Management und die Finanzberichterstattung rationalisieren und Unternehmen dabei unterstützen, effizienter zu arbeiten und ihre Compliance-Verpflichtungen zu erfüllen.
Eine weitere wichtige Entwicklung ist die steigende Nachfrage nach Plattformen, die Daten aus verschiedenen Abteilungen vereinheitlichen. Durch das Aufbrechen von Silos ermöglichen diese Lösungen eine schnellere und fundiertere Entscheidungsfindung – ein immer wichtiger werdender Faktor in der heutigen datengesteuerten Geschäftsumgebung.
Über Dennis Kasch
Dennis Kasch verantwortet als Regional Sales Manager den Vertrieb von Yardi in der DACH-Region. Internationale Erfahrung sammelte er unter anderem in einem Multi-Family Office in London. Insgesamt bringt er rund zehn Jahre Vertriebserfahrung insbesondere im Umfeld technologiegetriebener Lösungen für die Immobilienbranche mit.